小河村李二狗第79章 县城探路初露锋芒

第二天一大早赵四就收拾利索准备出发去县城。

他特意换上了最体面的一件旧褂子头发也用水抿了抿。

驴车上放着几个用干净荷叶和油纸精心包裹的竹篮里面是分门别类装好的新品点心：酥饼用软草隔开菊花糕用洗净的树叶垫着肉末火烧则整齐码放。

李二狗仔细叮嘱：“到了码头机灵点先找看着面善的船老大或者货栈管事客气点就说咱们乡下新琢磨的点心请他们尝个鲜提提意见。

别提卖钱的事。

” “放心吧二狗兄弟我晓得咋说！”赵四拍拍胸脯赶着驴车信心满满地出发了。

县城码头比镇上码头繁忙数倍。

船只鳞次栉比装卸货物的号子声、商贩的叫卖声、旅客的喧哗声混杂在一起热闹非凡。

赵四看着这阵仗心里有点发怵但想起李二狗的嘱咐和家里的期望又鼓起了勇气。

他深吸一口气拉着驴车在码头边慢慢溜达观察着来往的人流和停靠的船只。

他看到一艘看起来比较气派的客船刚靠岸一个穿着绸缎坎肩、像是管事模样的人正站在船头指挥卸货。

赵四定了定神拎起一包点心脸上堆起憨厚又恭敬的笑容凑上前去：“这位爷辛苦辛苦！小的是下面小河村的自家做了点新鲜吃食请您尝尝鲜歇歇脚！” 那管事正忙得焦头烂额不耐烦地挥挥手：“去去去！没看正忙着呢！” 赵四碰了一鼻子灰也不气馁又转向旁边一个货栈。

货栈门口坐着个老头正在晒太阳看门。

赵四递过去一个肉末火烧：“老丈您尝尝这个顶饿！” 老头瞥了他一眼狐疑地接过火烧咬了一口嚼了嚼浑浊的眼睛亮了一下：“嗯？这味儿不错啊！咸香有嚼头！哪买的？” 赵四心里一喜连忙道：“自家做的！老丈您觉得行？” “比干啃馍强多了！”老头点点头又打量了一下赵四的驴车和打扮“乡下来的？不容易。

啥价钱？” 赵四按捺住激动按照李二狗教的笑道：“头回见不谈钱您吃着好就行！要是觉得还行以后您这货栈要是需要给伙计备干粮或者有客商要带路上的吃食可以找我们订价钱好商量！” 老头呵呵一笑：“你小子倒会做生意。

成我留着你这念想。

” 虽然没立刻做成买卖但得了句认可赵四信心大增。

他又如法炮制找了几艘货船的船工、码头上等活的力工送出去不少试吃的点心。

反应大多不错尤其是肉末火烧很受干力气活的人的欢迎。

但李二狗重点交代的“精细点心”推销却不顺利。

那些客船的管事要么忙要么看他是乡下人对点心不屑一顾连尝都不愿意尝。

眼看一上午过去带出来的试吃品快送完了正主却还没找到赵四有些着急。

这时他看到码头不远处有一家看起来颇为清雅的茶馆门口挂着“清韵斋”的牌子。

赵四想起小丫的话和李二狗的兴奋咬咬牙拎着最后一份精心包装的菊花糕和酥饼硬着头皮走了进去。

茶馆里客人不多三三两两坐着喝茶闲聊很是安静。

一个伙计迎上来看到赵四这身打扮眉头微皱：“哎你找谁？” 赵四连忙赔笑：“小哥麻烦通传一下掌柜的俺们乡下新做的精细点心请掌柜的品鉴品鉴。

” 伙计正要赶人柜台后一个穿着长衫、留着山羊胡的中年人抬起头打量了赵四一眼目光落在他手里那个虽然简陋但看得出用了心思的包裹上开口道：“什么点心？拿来看看。

” 赵四大喜赶紧上前小心地打开荷叶和油纸露出里面淡绿色的菊花糕和金黄色的酥饼。

那掌柜的看到点心卖相眼中闪过一丝讶异。

他拈起一块菊花糕仔细看了看色泽又轻轻嗅了嗅才送入口中。

细细品味片刻又尝了一块酥饼。

“嗯……”掌柜的沉吟了一下看向赵四“这真是你们乡下自己做的？” “千真万确！掌柜的！”赵四连忙道“俺们东家琢磨了好久才做出来的！用的都是好料您看这菊花糕加了真菊花瓣！酥饼用的猪油起酥一点不含糊！” 掌柜的点点头：“口感尚可清香不腻酥脆度也还行。

就是这外形和包装粗糙了些。

” 赵四心里一紧忙道：“掌柜的火眼金睛！头回做手艺还糙！俺们东家说了只要您觉得味道还行包装样子都能改！专门给您这样的雅店做更精细的！” 掌柜的捻着胡须似乎有些意动：“价钱呢？” 赵四按捺住狂跳的心报了一个李二狗事先商量好的、比零售价稍高但低于县城同类点的价格。

掌柜的沉吟片刻道：“这样吧你这点心意我收了。

东西留下我让店里的客人也尝尝。

若是反响好我可以先订一点试试。

三日后你再来听回话。

” 虽然没有立刻拿到订单但这已经是巨大的突破了！赵四强忍着激动连连道谢留下点心恭恭敬敬地退了出来。

一出茶馆门赵四差点蹦起来！他赶着驴车一路哼着小调往回赶只觉得天都更蓝了！ 回到家赵四迫不及待地把今天的经历尤其是茶馆掌柜的话一五一十、绘声绘色地学给大家听。

“太好了！”孙铁柱用力一拍大腿。

周寡妇也笑得合不拢嘴：“哎呦要是真能卖给茶馆那可真是……” 小丫更是高兴地直拍手：“我就说哥的点心最好吃！” 李二狗虽然也高兴但还算冷静：“这是个好开头但人家只是说试试。

咱们不能得意忘形。

”他看向周寡妇“周婶包装的事得抓紧看看能不能找到更细的竹篾或者油纸做得更精巧些。

” 他又对赵四道：“这三天咱们不能干等。

酥饼和菊花糕还得继续练火候、外形都得提升。

赵四你明天再去镇上看看有没有更好的油纸卖。

” “欸！”众人齐声应道。

县城探路初露锋芒。

虽然只是一个小小的开端却仿佛推开了一扇新世界的大门让所有人看到了更广阔的可能和更高的目标。

希望如同那酥饼的香气在这小小的院子里愈发浓郁地弥漫开来。

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