激荡1985从卖蛋到首富第100章 正面较量

“当众验货”的余威尚在“丽人”柜台前依旧人头攒动。

刘耀宗隔着人群阴冷地盯了半晌猛地转身对自家无精打采的售货员低吼：“去！把库房里压箱底的那批‘的确良’衬衫全搬出来！” 售货员一愣‌：“老板那批货……不是有点小瑕疵一直没敢上吗？” “让你去就去！”刘耀‌宗不耐烦地挥手“把价格牌换了按进价卖！不比进价再低两成！” 他脸上横肉抽搐眼中闪过狠厉：“李铁柱你不是吹质量吗？老子就用价格冲垮你！看那些穷酸顾客是认你的质量还是认我的便宜！” 很快“耀宗服饰”柜台挂出了新的惊爆价：“清仓处理！优质衬衫赔本赚吆喝！” 低廉的价格像磁石瞬间吸走了一大批对价格敏感的顾客。

王亚茹看着这边刚刚回暖的人气又被拉走眉头紧锁：“他又来了！这次价格低得离谱！那衬衫……我看着就不太对劲。

” 李铁柱走到柜台边远远观察着对面那所谓“优质衬衫”嘴角一撇：“料子稀薄领口线头都没处理干净。

亚茹记住恶性降价是七伤拳先伤己再伤人。

” 他转身拿出粉笔在小黑板上从容写下新的公告： “丽人服饰初心不改。

坚持精选广州一线厂家正品货源确保每一件衣物都对得起您的信任。

营业执照：个体字第0001号诚信经营欢迎监督。

” 他将那个镶在框里的、编号0001的营业执照副本端端正正挂在了柜台最显眼的位置。

那串“0001”的号码在阳光下仿佛带着某种权威的光环。

有顾客好奇地问：“李老板你这营业执照还是头一号？” 李铁柱笑着点头声音清晰：“对咱们县里个体户头一份！政府鼓励咱合法经营咱就更得对得起这份信任绝不能以次充好糊弄乡亲们！” 这话含沙射影直指对面。

刘耀宗听得真切气得牙痒痒却又无法反驳。

他那柜台执照办得晚号码排到了几十号开外。

这时一个在对面买了廉价衬衫的顾客怒气冲冲地回来了。

“刘老板！你这什么‘优质衬衫’？你看这胳肢窝才穿上身线就崩了！” 刘耀宗脸一黑强词夺理：“你……肯定是你自己撑坏的！我们这不退不换！” 那顾客不干了吵嚷起来。

场面一时难看。

李铁柱这边却迎来了一位熟客——纺织厂的工会大姐。

“李老板上次给你们厂里姑娘代购的那批裙子反响特别好！厂里这次想订一批工作服要求质量好耐穿样子也不能太土。

你这边……能接吗？” 王亚茹眼睛一亮。

李铁柱心中一动脸上露出恰到好处的为难：“大姐感谢信任。

不过……我们柜台小主要做零售这批量订做……” 他话音未落刘耀宗像闻到腥味的猫立刻凑了过来挤开李铁柱脸上堆满笑： ​“哎呦！工会的领导！订工作服啊？找我们‘耀宗’啊！我们路子广价格绝对优惠！” 工会大姐看了他一眼没接茬继续对李铁柱说：“李老板我们看中的就是你家货的质量和信誉。

价格……只要合理没问题。

” 刘耀宗急了赶紧降价：“领导！他们能给的价格我……我能在他们的基础上再打九折！” 李铁柱看着刘耀宗那副急于抢单的样子突然笑了。

他不紧不慢地对工会大姐说：“大姐既然刘老板这么有诚意价格压得这么低……那我就不跟您谈价格了。

” 众人都是一愣。

不谈价格？那谈什么？ 李铁柱语气沉稳抛出了全新的概念：“我们‘丽人’可以提供‘定制服务’。

” “定制？”工会大姐疑惑。

“对。

”李铁柱拿起纸笔“就是在标准工作服的基础上根据咱们纺织厂的特点在口袋、袖口或者胸口这里绣上咱们厂的厂徽或者名字。

” 他一边说一边快速画了个简单的草图。

“这样一来工作服就成了咱们厂的‘形象服’！工人穿着走出去精神整齐本身就是活广告！这意义可比单纯省几块钱要大得多！” 工会大姐看着草图眼睛慢慢亮了：“绣上厂徽？这……这想法好！我们厂长肯定喜欢！” 刘耀宗在一旁听得目瞪口呆张了张嘴却发现自己完全插不上话。

他脑子里只有价格哪里懂什么“企业形象”？ 李铁柱继续加码：“而且我们可以签订正式合同。

保证面料达标保证交货工期保证售后服务。

有任何问题随时找我李铁柱！” 他指了指墙上那醒目的“营业执照个体0001号”：“跑得了和尚跑不了庙咱有执照有柜台信誉看得见！” 工会大姐彻底被说服了满意地点头：“好！李老板就冲你这想法和这份实在这批工作服就定给你们了！具体细节咱们明天详谈！” 送走心满意足的工会大姐李铁柱回头看向脸色铁青的刘耀宗语气平淡： “刘老板做生意有时候不能光盯着眼前那点差价。

您说呢？” 刘耀宗胸口剧烈起伏指着李铁柱你了半天愣是憋不出一句完整的话。

最后他狠狠一跺脚灰头土脸地钻回了自己柜台。

王亚茹看着这一幕忍不住噗嗤笑出声来看向李铁柱的目光里充满了自豪。

她低声道：“你这脑子……怎么长的？‘定制’、‘企业形象’……这些词儿我听都没听过。

” 李铁柱微微一笑压低声音：“这就是知识的力量。

他降价咱们就升维打击。

” 他望着对面那片骤然冷清下来的柜台眼神深邃。

价格战的火药味尚未散尽但他知道这场正面较量他已用一种对方完全无法理解的方式赢得了漂亮。

而且他隐隐感觉到团体订单这片更广阔的蓝海正在向他招手。

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