投影幕布上的 “团队优化计划” 几个字泛着冷光白得像块没沾过温度的冰。
拉吉指尖划过 PPT 倒数第二页的 “印度员工占比 61%” 数字指腹碾过宋体字的棱角像在抚摸刚剥下的猎物皮毛。
2015 年深秋的这场管理层会议空调风裹着文件的油墨味吹在老陈脸上他坐在角落揉着发胀的太阳穴老花镜滑到鼻梁上没注意到拉吉藏在镜片后的眼底正翻涌着猎食者的狠 —— 从最初的 3% 到如今的 61%这不是 “拓展印度市场” 的战略是张用同乡血缘织成的网要把陈氏集团这栋二十多年的老楼彻底裹进他的掌控里连砖缝里的温度都榨干。
一、“拓展市场” 的幌子:第一个塞进来的同乡 拉吉提出 “布局印度市场” 的那个下午老陈正对着海外订单报表皱眉头。
东南亚的客户压价压得狠仓库里堆着的三批运动鞋还没找到下家办公室的绿萝叶子都蔫了半截。
拉吉敲门进来时手里攥着份封面印着印度莲花纹的计划书米白色的纸页蹭得他指节发白脸上却是恰到好处的诚恳:“爸您这几天愁订单我琢磨了下印度是个没开发的大市场 —— 我老家在孟买边上的小镇认识不少做渠道的朋友让他们来帮忙搭线采购成本能降销路也能打开。
” 老陈捏着计划书的边角指尖沾了点印泥的红:“你老家的人?靠谱吗?”拉吉立刻往前凑了凑语气带着小辈的热切:“都是从小一起长大的知根知底!桑杰你还记得不?我表哥去年来福建参加婚礼还帮咱们搬过仓库的那个他在印度做过五年的布料采购懂本地行情让他来当专员保准能把成本砍三成。
” 老陈想起那个皮肤黝黑、见人就露白牙的印度小伙子点了头。
他没细想拉吉说的 “搬仓库”其实是桑杰在婚礼上喝多了被拉吉临时喊去扛了两箱啤酒 —— 这个连中文 “合同” 都念不顺的远房表哥一周后就提着个印满印地语的帆布行李箱出现在了陈氏集团的前台。
前台小姑娘盯着桑杰护照上的 “Sanjeev Kumar”磕磕巴巴地问:“您、您的职位是?”桑杰挠了挠头转头喊不远处的拉吉:“表弟!她说的啥?”拉吉笑着走过来把 “印度市场采购专员” 的工牌挂在桑杰脖子上拍了拍他的背:“以后这就是你工位采购部第三排有不懂的找我。
” 桑杰坐下的第一个小时就把采购部的报价单拿反了;第三个小时把 “人民币” 写成了 “卢比”差点让财务多打了二十倍的款。
老陈路过采购部时正好撞见财务小姑娘红着眼眶跟桑杰解释汇率他皱着眉把拉吉叫到楼梯间:“你表哥连报表都看不懂这能行?”拉吉立刻递上杯热茶语气带着 “自家人才有的亲昵”:“爸刚过来肯定不适应慢慢教就好了 —— 都是自己人总比外面招来的陌生人信得过您说是不是?” 这话像块软布堵住了老陈到嘴边的话。
他看着桑杰手忙脚乱地翻文件突然想起二十年前自己刚创业时也是这么对着账本犯难李经理和王会计在旁边一边骂一边帮他算 —— 那时的 “自己人”是一起扛过债的兄弟;现在的 “自己人”是拉吉嘴里的 “表哥”。
这颗 “自己人” 的种子就这么落在了陈氏集团的土壤里带着咖喱的辛辣味悄无声息地发了芽。
二、会议室里的 “印地语”:失控的占比 桑杰入职的第三个月拉吉又带着三个印度年轻人出现在了人事部。
这次的理由是 “团队协作效率”—— 他把一份印着印度市场订单的报表拍在人事经理桌上语气带着 “为公司着想” 的急切:“桑杰一个人忙不过来印度那边的供应商都讲印地语找几个老乡帮忙对接沟通成本能省一半。
” 人事经理看着报表上 “本月印度订单 0 笔” 的字样犹豫着说:“可是咱们部门编制已经满了……”拉吉立刻打断她:“这是拓展海外市场的战略岗位编制可以特批 —— 老陈都同意了你直接办入职吧。
” 三天后采购部多了个 “印度市场助理小组”:组长是桑杰组员是拉吉的发小、堂哥、还有邻居家的儿子。
他们坐在采购部最里面的角落开会时凑在一起叽叽喳喳地说印地语连打印的报表都特意调成了印地语版本。
老员工们凑过去问 “这批布料的质检报告在哪”得到的只有一句生硬的 “听不懂中文”然后他们就继续低头刷印度的短视频手机外放的宝莱坞音乐盖过了办公室的打字声。
2017 年的年中会议拉吉踩着点走进会议室把一份 “印度员工占比 27%” 的报告甩在长桌中央牛皮纸封面撞在红木桌上发出闷响。
他拉开老陈旁边的椅子坐下语气带着藏不住的得意:“爸您看这半年印度市场的订单涨了四成都是兄弟们的功劳 —— 桑杰刚谈下来孟买的一个大客户下半年的采购量能翻番。
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