神豪系统觉醒我成人生赢家第404章 低价战持续策略再调整

陈砚舟正思考着市场策略抬头便看见财务人员探进半个身子手里还捏着一叠纸。

他没动只是把刚喝完的水杯轻轻放回桌角。

“电信那边退的四万到账了。

”财务人员走进来把凭证放在桌上“我已经记进流动资金表备注是‘非经营性收入’。

” “好。

”陈砚舟点头“查其他账了吗？” “正在核对上季度水电和网络费有几笔计费周期重叠可能也能追回来一点。

” “盯紧点。

”他说“每一分钱现在都有用处。

” 财务人员走后办公室恢复安静。

他没急着打开电脑而是从包里抽出蓝笔在笔记本上划了一道竖线左边写“成本控制”右边写“市场反击”。

左边已经密密麻麻记满了：服务器降价、租金缓缴、设备变卖、人力优化……过去十天他像个修水管的人哪里漏水堵哪里。

现在水流稳了但外面还在下雨。

他翻开邮箱调出销售部发来的客户流失统计。

最近七天有六家中小型医疗机构转投竞品理由清一色写着：“报价过高”。

他知道这六个字背后是什么——吴振海的“医瞳Pro”直接降价百分之二十宣传语就贴在各大医疗论坛首页：“智能诊断人人用得起”。

便宜不是错可拿劣质数据训练出来的东西也敢叫智能？ 他关掉报表打开内部通讯群。

市场部昨天提交的新广告文案还在待审状态标题是《更高效更省钱》。

他点开看了两行退出来拨了个内线电话。

“小李带人上来开会十分钟后。

” 十分钟后会议室坐了五个人。

市场策划组全员到齐最年轻的那个还端着半杯咖啡显然刚被临时叫来。

白板上还留着上周财务会议画的成本曲线没人擦。

陈砚舟站到前面没开投影也没发资料只问了一句：“我们为什么不能降价？” 没人说话。

他又问：“你们觉得客户选AI诊断系统最怕什么？” 有人试探着说：“怕不准？” “怕出事。

”陈砚舟接上话“怕半夜值班时漏看一个出血点第二天被告上法庭。

怕院长问‘你怎么解释这个误诊’的时候你拿不出证据。

” 他走到白板前拿起红笔在空白处写下三个词： 准确 可靠 省时 “这不是广告词是客户真正关心的事。

我们不打价格战是因为我们输不起。

一旦跟他们比便宜就等于承认我们的系统也就值那个价。

” 他想起过去一周那些客户流失的数据每个数字背后都是一个潜在的市场份额丢失。

而竞品的低价策略不过是用质量换市场的短视行为。

他的系统凝聚了团队多年的心血每一个算法优化都经过无数次的临床验证这绝不是简单的价格可以衡量的。

坐在角落的女策划低声说：“可客户现在只看报价单……” “那就让他们看到报价单以外的东西。

”他转身看着她“上个月三甲医院试运行我们的系统提前两天预警了一例早期脑梗病人送进ICU前意识都清醒。

这个案例有没有整理成材料？” “有但没对外发。

”她摇头“法务说涉及患者隐私得脱敏处理。

” “那就脱敏。

”他说“做成一分钟视频只讲时间线：几点发现异常几点提醒医生几点确诊。

不提名字不露脸只讲流程。

” 另一人举手：“要不要加点动画效果？让画面更吸引人？” “不要花哨。

”陈砚舟摇头“越简单越好。

让采购科的人也能看懂。

他们不在乎技术多牛只关心用了会不会担责。

” “那投放渠道呢？”有人问“还是走行业论坛？” “双线推。

”他说“一条线给专家看发学术平台强调临床验证数据；另一条线给行政人员看重点讲响应速度和服务保障。

告诉他们我们二十四小时有人在线模型出问题两小时内到场排查。

” “要不要搞个免费体验期？”有人提议“比如先用三个月满意再付费？” 陈砚舟笑了下：“你想让他们白嫖？” 几个人愣住。

他接着说：“免费像求人收费才显得真有价值。

把售后服务拆成标准项目明码标价。

比如‘紧急响应每次两千’‘月度系统巡检八百’。

客户一看就知道我们敢收钱说明敢负责。

” 会议室安静了几秒。

最年轻的那个放下咖啡杯：“您的意思是我们不比便宜要比谁更让人放心？” “对。

”陈砚舟点头“他们卖的是工具我们卖的是安心。

工具可以换出了事找谁才是关键。

” “那宣传语怎么改？”女策划翻开本子“原来的‘更高效更省钱’肯定不能用了。

” 他想了想在白板上写下三句话： 便宜二十个点可能让你错过二十个百分点的危险信号 真正的智能是在你看不见的地方拼命 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。