神豪系统觉醒我成人生赢家第161章 博弈三方角力的平衡术

会议室的门刚关上赵宇还在大声嚷着“稳赚不赔”那名陌生男声便冷笑着抛出一句：“前脚被人抄方案后脚就敢谈盈利？” 陈砚舟没接话也没坐下。

他径直走到投影仪旁手指轻按开关。

屏幕亮起亲子区客流热力图缓缓展开红黄色块密集分布标注着“日均300组家庭”“停留2.1小时以上”。

吴振海的代理人正要开口见这画面一出嘴边的话硬生生拐了个弯只从鼻腔里哼了一声。

品牌方总监盯着数据看了两秒眉头微动。

陈砚舟这才开口：“负一层我们打算做儿童主题街区。

引入本地口碑好的早教和玩具品牌租金让利百分之十五。

” “让利？”赵宇在后排插了一句“你疯了？这地段租出去至少八百一平你打八五折还主动贴宣传？” “不是白让。

”陈砚舟目光没移开屏幕“换三个月内开业换人流导入速度换家长带着孩子往上走。

” 他说完转向品牌方总监：“一层小吃街我们不做连锁快餐主打江川老字号。

模式也简单——不收固定租金改抽成二十个点。

” 总监原本懒散地靠在椅背上听到这儿身子往前倾了半寸：“抽成？你们不怕账算不清？” “怕。

”陈砚舟点头“所以我们请第三方财务公司驻场每月公开报表。

” “你这是要把自己家底亮给人看啊。

”赵宇摇头笑“投资人听了得吓跑。

” “他们不会跑。

”陈砚舟终于转过身目光落在会议桌尽头的老者身上。

对方的手指正轻轻摩挲着翡翠戒指平板上的PDF还没关。

“二到四层高端区不动。

”陈砚舟语调平稳下来“但动线设计会调整。

比如三层中庭计划做‘城市童话季’展览——卡通人物巡游、亲子DIY工坊全免费入场。

” 他顿了顿看着品牌方总监：“您担心平价业态拉低调性？可如果这些家庭逛完展览顺脚走进旁边的轻奢女装店呢？” 总监没说话但眼神已经变了。

“数据显示带孩子的女性消费者在商场停留时间比普通顾客多四十七分钟。

”陈砚舟调出一张新图表“而这四十七分钟里她们有百分之六十三的概率产生二次消费。

” 赵宇猛地一拍大腿：“好家伙你是把娃当招商大使用了？” 陈砚舟笑了笑没否认。

吴振海的代理人终于坐不住了：“这套说辞听着新鲜实则乱来！综合体不是游乐场品牌形象不能靠蹭热度维持！” “我没想蹭谁的热度。

”陈砚舟语气依旧平静“我只是算了一笔账——去年全市新开商业体七座空置率平均百分之三十一。

为什么？因为都在学上海、抄香港结果本地人觉得贵、外地人不来。

” 他停顿一下看向老者：“江川需要的不是复制品是能活下去的生意。

” 老者仍没说话但戒指在指尖转了一圈。

陈砚舟知道火候到了。

“听说您最近在争取文化广场项目？”他声音略沉了些。

老者抬眼。

“如果我们这个综合体能做成‘本地化运营样板’是不是也能给那边加分？” 空气静了一瞬。

赵宇差点从椅子上滑下来：“你连这都知道？” 没人理他。

老者的视线在陈砚舟脸上停留了几秒又低头看了看平板手指缓缓转动戒指——第二圈。

第三圈。

然后他轻轻点头：“继续说。

” 吴振海的代理人脸色顿时黑了下来。

陈砚舟没看他而是走到白板前拿起记号笔：“接下来是落位规则。

” 他写下三条： 一、首年业绩未达预期目标百分之七十的商户次年租金上浮百分之十； 二、连续两年达标的品牌优先续约并享广告资源倾斜； 三、所有入驻品牌须参与季度联合促销拒绝者自动进入退出评估流程。

“这不是合同条款。

”他放下笔“是游戏规则。

玩得好大家一起赚；玩不好没人兜底。

” 品牌方总监忽然问：“如果我要求专属推广时段呢？” “可以。

”陈砚舟答得干脆“但要竞价。

每月拿出两个周末做‘品牌黄金档’价高者得。

” “拍卖？”总监挑眉。

“对。

”陈砚舟点头“您要是愿意付溢价我们可以保证那两天全场导流都往您那儿引。

” 赵宇忍不住笑出声：“你还真敢搞市场化竞争啊？” “市场本来就是这么玩的。

” 吴振海的代理人冷笑：“听起来公平实则全是陷阱。

亲子客流上去高端品牌体验必然下降噪音、拥挤、推婴儿车的堵电梯——这些你怎么解决？” “噪音？”陈砚舟调出一份文件“负一层采用双层隔音墙+吸音天花板实测分贝低于图书馆阅览室。

” 他翻页：“电梯分流方案已提交物业亲子专用梯与客梯物理隔离。

另外每户高端品牌门店外设静音缓冲区配备空气净化与背景音乐系统。

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