陈砚舟把手机倒扣在桌面上那条匿名短信已经被他删掉。
他没再看第二眼。
办公室的灯亮着电脑屏幕还停留在海外社交平台的数据页面上。
他刚调出一组关键词搜索结果——“中国设计”“智能生活”“东方美学”讨论量在过去两周涨了三倍。
门被推开时他正用红笔在日程本上画圈。
“陈总早会时间到了。
”助理站在门口。
“走。
”他合上本子起身往外走。
会议室里人已经坐得差不多。
老员工坐在前排新来的几个技术岗挤在角落手里抱着笔记本。
有人低头刷着邮件有人小声聊着什么。
气氛不算紧张但也没人笑。
陈砚舟走进来没人鼓掌也没人说话。
大家只是抬头看了他一眼然后安静下来。
他在主位坐下打开投影仪。
“先说件事。
”他声音不高“王总监的医院昨天打来了第三期款。
” 底下有人挑眉。
“不是合同约定的时间。
”他顿了顿“是提前付的。
” 一片静默。
“他们还转了两家中型连锁机构过来谈合作。
今天下午就有见面。
”他看向角落里的新人“你们觉得他们为什么愿意信我们？” 没人回答。
“上周我收到一条短信。
”他说“内容不重要发信人我知道是谁。
但他忘了我们现在不怕威胁。
” 他点开PPT第一页是一张客户反馈汇总图。
“过去三个月我们做了二十三个定制项目。
”他指着图表“平均交付周期比行业快百分之三十七。
但这不是重点。
” 他翻页。
“重点是这句话。
”屏幕上出现一行文字：“他们愿意听你讲完困难再动手。
” 下面坐着的人开始动了。
有人记笔记有人抬头盯着屏幕。
“别人上门先说自己能做什么。
”陈砚舟靠在椅背上“我们是先问对方怕什么。
这个顺序一换信任就变了。
” 赵宇坐在后排听到这儿笑了下。
他明白陈砚舟的意思。
“有人说该做标准化产品了。
”陈砚舟扫了一圈“我也想过。
但现在看没必要急着抄别人的路。
” 他站起来走到白板前。
“我们走过的坑踩过的雷解决过的难题都可以拆成模块。
”他拿起笔写下四个词： 需求捕捉 — 模型适配 — 接口封装 — 效果追踪 “每做一个项目不只是交差。
”他转身面对大家“是积累一块砖。
等攒够了就能搭桥。
” 林悦坐在中间轻轻点头。
“已经有七类问题可以标准化处理。
”陈砚舟继续说“比如数据迁移失败率高的接口响应慢的调度逻辑冲突的。
这些问题我们都遇到过两次以上解决方案也验证过。
” 他放下笔“真正的标准不是照搬模板。
是从实战里长出来的规则。
” 会议室安静了几秒。
一个戴眼镜的工程师举手：“那接下来呢？我们就一直做定制？” “不。
”陈砚舟摇头“我们要换方向。
” 他重新打开投影画面跳转。
“系统刚才推了个新任务。
”他说“标题叫：‘探索国际文化传播路径’。
” 有人皱眉。
“什么意思？”另一个年轻员工问。
“意思是我们不能只在国内解决问题。
”陈砚舟看着他们“我们要让外面的人知道中国年轻人做事的方式不是拼便宜也不是堆功能。
” 他停了一下。
“是懂。
” 全场一静。
“吴振海到现在没动手。
”陈砚舟忽然换了话题“你们知道为什么吗？” 没人答。
“因为他看不懂我们在干什么。
”他说“他以为我们会抢地盘、争客户、压价格。
但我们没这么做。
我们在建一套别人学不会的东西——信任链条。
这信任链条是一砖一瓦用真心和实力垒起来的。
每一个解决客户难题的瞬间每一次超越客户期待的交付都是链条上坚实的环节。
” 他走到窗边拉开一点百叶窗。
“他砸钱能买舆论能雇水军能搞数据攻击。
”他回头“但他买不到客户主动提前付款也买不到医院院长替我们拉客户。
” 他关上窗户。
“所以我不怕他再来。
再来一次我们就再赢一次。
” 会议室里有人笑了。
“现在的问题是。
”他回到白板前“我们能不能把这套方法带到国外去？” “文化出海？”林悦轻声问。
“对。
”陈砚舟点头“不是卖产品是输出一种解决问题的思路。
比如智能家居不只是装灯控温而是理解一家人怎么生活。
” 赵宇摸着下巴：“可外国人会认吗？” “已经在认了。
”陈砚舟调出数据页面“海外社交平台上关于‘中国生活方式设计’的话题讨论量涨了百分之三百一十二。
” “等等。
”赵宇打断“percent？” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。
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