财务自由女大重返校园当网红第36章 金主爸爸开启直播

除了开辟上班百元穿搭系列孙清禾还开启了直播带货之路项目部首先接到了国内知名品牌ur的合作邀约要求以 “秋季通勤ur穿搭” 为主题开启为期7天的直播这个合作来的很突然公司都措手不及。

ur成立于 2006 年总部位于中国‍广州是快尚时装（广州）有限公司旗下品牌作为国产品牌市场占比相对于hm优衣库来说是较低的近几年ur将品牌全新定位为 “新一代快时尚”致力于打造一个融合全球视野、多元文化、包容精神、活力创新和即时响应的快时尚新典范。

通过开放加盟并入驻天猫线上​销售额从零开始快速攀升随着市场渠道的不断变化ur也看到了直播带货达人带货的新趋势孙清禾联动其他博主引领稳音变装风潮引起ur负责人的注意对孙清禾经过了长达半年的私下考察才决定启动计划开启秋季直播方案这才有了这次直播合作。

合作方式采用基础服务费 + 阶梯式销售佣金的组合模式 基础服务费15万元覆盖博主团队的前期筹备成本阶梯式销售佣金以直播期间 ur指定产品的 “实际支付 GMV”（剔除退款、优惠券、运费后的金额）为基数。

阶梯设定： ① 若 GMV＜1000 万元：佣金比例 8%； ② 若 1000 万元≤GMV＜3000 万元：佣金比例 10%； ③ 若 GMV≥3000 万元：佣金比例 12%； ur的负责人很看好孙清禾的首场直播用 “阶梯机制” 激励禾苗团队冲刺更高业绩为进一步撬动高转化ur额外设置GMV与单品超额奖励若直播最终 GMV 超过预设目标（如 3000 万元）超出部分额外奖励 2% 佣金针对ur本次秋冬的核心主推款若该单品销量达 1000 件额外奖励 1 万元；达 6000 件额外奖励 3 万元. 财大气粗又实力雄厚的金主爸爸就这么水灵灵的来求合作孙清禾和团队小组的人都上头的很直播算啥上刀山下火海都成。

合作很快敲定下来直播时间定在10月20-10月27号孙清禾和团队们抓紧时间做开播准备ur经过调研对这次直播给了孙清禾很多自主权让她可以自行挑衣服款式核心主推款也可以在公司主推的20-50个款中随意挑选这次的放权也是ur负责人的一次新尝试她相信孙清禾的眼光还有她几次爆火的玄学。

次日孙清禾带着团队就来到了广州经过团队开会讨论加上孙清禾的建议已经定下秋季通勤穿搭的风格分为舒适休闲风和大气简约风。

大家很快到达ur秋季新品样板间有800多平方足足2000件+的衣服可供选择每件衣服穿着防尘布罩按照不同风格不同类型挂在不同区域的衣架上孙清禾看到这样的场景心里万分激动这就是大公司呀品质有保障。

团队工作人员按照计划各自去不同区域挑选通勤穿搭的衣服十几个人挑选出100套最后由孙清禾和大家投票选出来最终直播的50套。

孙清禾的主要工作就是挑出核心主推款小亚和另一位助理小雨一起帮忙把50件ur秋季主推款推出来它们精致的挂在10个檀木衣架上分别是牛仔扩面夹克外套、V 领简约中长款气质毛衣、大翻领羊羔绒外套、黑色丝绒西装外套、时尚潮流撞色宽松开衩毛衣多颜色秋季冲锋衣外套多颜色丝绒阔腿裤潮流户外印花连帽轻薄款羽绒服黑白粉色简约气质中长款大衣、时尚通勤感宽松牛仔裤、垂感加绒宽松罩衫衬衫等等。

孙清禾一件件翻看着看到V领气质毛衣感觉不错穿上身试了一下毛衣质感软糯版型不挑人又挑了一件纯白色丝绒阔腿裤搭配两件虽然都是宽松的上身看起来却很和谐舒适有种随性的美感孙清禾灵机一动觉得可以搭配一件宽松秋冬外套搞个休闲气质穿搭和小亚小雨一起翻找起来。

试了羊羔绒外套和牛仔外套总觉得差点意思直到孙清禾穿上了一件粉色气质中长款大衣搭配着浅色毛衣加上浅色阔腿裤让人眼前一亮孙请禾又试了黑色大衣和白色大衣都非常适配宽松大衣搭配阔腿裤展现出慵懒随性又不失优雅的气质上班穿很舒服出去玩穿很气质学校穿也很青春简直是又好看又百搭。

看着这个搭配孙清禾想要回想上一世的流行风格却怎么也想不出来那时候毕业后舍不得花钱不买衣服也逼自己不去关注这些流行所以脑袋里记忆也比较少。

不再多想孙清禾相信自己的感觉和眼光和团队的人商讨后决定定下气质中长款大衣、V 领气质毛衣、丝绒阔腿裤为直播主推款并定下引流款、利润款、形象款三档品类模型。

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