重生2002从收小龙虾开始第215章 销售方法

三姐兴奋的笑道。

“我感觉这个店面的管理方法具有复制性如果以后我们的生意很好也积累了足够的资金。

那么开分店的时候也可以这么管理。

小烨你说我说的对不对？！” 刘子烨对着三姐竖起了大拇指。

刘子烨觉得他们一家人都是聪明人重生之前之所以没有觉察出来。

估计是因为没有一个良好的环境让他们发挥出来现在有了这个环境就展现出不一般的学习能力。

三姐高兴之余又想起了另外一个问题。

“小烨店面的管理我基本上没有什么问题。

但是如果店里面的员工每一个都表现的很好三个员工一个月要发6000元的工资！ 一年下来就要元这可是一笔不小的钱万一店面没赚到这个钱那我就得亏钱了！” 刘子烨见三姐这么说他忍不住笑了笑了起来“三姐一个合格的创业者既需要做好开源节流还需要学会管理员工。

至于员工的支出这是创业正常的支出是必不可少的。

这个时候你要操心的是怎么样把店里面的生意做好而不是想着员工正常发的工资会不会让你亏本！ 这就涉及到了销售的问题！ 你想想你一年赚几十万还会在乎这不超过10万的支出吗？！” 三姐很赞同的点了点头。

“小烨你不愧是聪明人。

你的想法就是和我不一样感觉已经不是站在店里面来看待这个事情。

而是站在整个店面的视角进行俯视来观察思考！” 刘子烨心中大为高兴他重生之后需要做的事以后只会一件比一件大如果家人能跟上他的步伐一起走到事业的巅峰那将是一件很幸福的事情。

就目前看来父亲和三姐都有这个潜质。

他赞同的点了点头“三姐你想的很对。

对一个公司的管理就是需要用俯视的角度来观察也就是所谓的上帝视角。

或者说是执棋手的视角将一个个的员工看做棋子想好怎么样运用棋子才能达到利益最大化！ 这并非是冷血无情的表现只要公司管理到位店里面的生意越好员工也会跟着受益。

这才是对员工最好的管理方法！” 三姐非常赞同的点了点头她已经完全接受了刘子烨这套管理方法。

但是她对于店铺的销售除了打折之外并没有什么很好的想法想着有空还是要请教一下刘子烨。

她看了看店里面三个员工都坐在靠门口的地方聊着天没有注意到她们这边。

三姐在刘子烨边上坐了一下来她拿出自己的笔记本翻到后面开始记录。

这是她进货的记录本现在顺便当做记录管理和销售办法的笔记本。

刘子烨喝了口水继续说道“店面的销售其实最重要的是衣服的品质和价格。

这两种东西必须要找到一个微妙的平衡也就是性价比。

对于衣服的进货我不是很懂但是从今天衣服的价格和质量来看三姐你做的很不错这方面我就不多说。

” 见到小弟终于夸奖自己三姐终于露出了自信的微笑。

“店面的销售最常用的方法是打折。

就像今天店面新开张进来的客户就会打8折。

这是一个不错的销售策略但不能长时间执行时间长了会让客户觉得衣服不值钱或者说觉得店里面坑了她的钱来几次后就不会再来。

这种情况往往只有新开店的时候才能进行像国庆节这几天人流量很大打折吸引客户完全是可行的。

但是国庆节过后人流量减少了怎么办？ 即使你打折也吸引不来多少客户所以这个时候不能只进行打折需要通过另外的办法吸引来更多的客户。

” 三姐听到刘子烨说过了国庆节之后人流量会减少脸上顿时紧张起来她开这么大的店面即使门面是自己的每天吃喝加上员工工资也是个不小的开销生意差那可不行。

她正准备询问有没有什么办法见刘子烨继续开口顿时放下心来。

“人都是喜欢占便宜的尤其是女人所以要吸引过来客户必须要给她们送东西。

你这个店位置很好右边上面一点是车站左边下面一点是菜市场门口。

去印一些宣传广告让员工去车站门口和菜市场门口宣传告诉她们拿着这张纸到你们服装店。

只要到店里面就可以领取到2个发箍或者发夹领取之后就可以走不用特意买东西。

” 三姐有些心疼“一个发箍要1~2元。

来一个人就要送三四块钱出去要是一天来100个人这些人都不买衣服那我要亏死了。

” 刘子烨笑到“三姐你既然要送东西出去这些送的东西自然不能以零售价来购买。

肯定要批量去买如果是批发价这些发箍发夹之类的东西是很便宜的预计不超过5毛钱。

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